VIRGINIA.- Mariano Claudio Jr. llegó a los Estados Unidos desde Puerto Rico a sus 19 años de edad, con una educación secundaria y sin hablar Inglés, pero con un sueño, el de construir una empresa en la que pudiera desarrollar al máximo no solo su propio potencial, sino el de la comunidad que lo recibió y lo adoptó desde su llegada al área de Washington, DC. La mejor manera de desarrollar ese potencial fue la de fomentar y destacar el valor de la educación para toda la vida y crear oportunidades para que otros jóvenes pudieran perseguir y alcanzar sus propios sueños.
Hoy Mariano ha conseguido muchas de las metas empresariales por las que ha trabajado duro: en el área de la hostelería, el entretenimiento, los bienes raíces o la consultoría. Mariano no es abogado, pero como director del equipo de paralegales en Tucker & Asociados mantiene su compromiso comunitario. Además, los compromisos filantrópicos de Mariano siguen impulsando sus empresas, manteniendo su foco en facilitar y mejorar las vidas de todos aquellos que pueda alcanzar. Entre otras actividades, Mariano ha sido por mucho tiempo uno de los principales patrocinantes de organizaciones como MAPAVI, March of Dimes, y diversas organizaciones pro-inmigrantes y de derechos humanos, como su actual relación con CASA de Maryland. Es un misionero activo en nuestra comunidad hispana del área metropolitana de Washington, DC, y en el extranjero, con recientes viajes de misiones tanto a África como América Latina.
Mariano vive en Vienna, Virginia, con su esposa Paola y su hermana Wanda.
¿Cómo ve el mercado inmobiliario actual?
Estamos viviendo cambios importantes en la industria, los cuales benefician principalmente al consumidor. Internamente, existen nuevos programas disponibles para el público, por medio de los cuales pueden aplicar y canalizar sus casos ante los bancos para conseguir modificaciones en las condiciones de sus préstamos. Algunos de estos programas no existían al comienzo de la crisis y otros han sido modificados sustancialmente debido a nuevas regulaciones existentes. Recientemente hemos visto modificaciones en términos que cualquier experto en el tema habría asegurado que era imposible conseguirlas en los primeros dias de la crisis. Igualmente, existen nuevos lineamientos por parte de las instituciones que regulan la industria, que obligan a los bancos a procesar y emitir decisiones en los casos en tiempos específicos y con mucha mas rapidez.
Externamente, y comparando con el mismo período en el 2012, se puede apreciar una mejora en la economía, lo cual nos hace sentir optimistas. Esta mejora va a propiciar la creación de nuevos empleos y mejoras en las condiciones de empleo en los ya existentes, creando mejores condiciones para que las personas puedan asumir con mayor responsabilidad las condiciones de pago en sus créditos y obligaciones.
¿Cómo evitar el Foreclosure? ¿Qué errores debe evitar una persona que no puede pagar su casa?
Nuestro consejo siempre ha sido el de tomar la iniciativa en la búsqueda de una solución a su problema, ser proactivos y no esperar a ver si algún día el problema se resuelve solo, porque eso no va a suceder. Las personas que se encuentran en problemas para realizar sus pagos a tiempo, deben contactar al banco directamente, plantearles la situación por la que están pasando y solicitar una revisión en los términos de su préstamo. En algunos casos hemos visto como esta acción ha resultado en términos favorables para el solicitante. Otra opción que deben considerar es la de acudir a organizaciones comunitarias de ayuda, las cuales podrán asesorarles y ofrecerles diferentes opciones para la solución de su problema.
Tenemos Clientes que han llegado a nuestra oficina con meses de atraso en sus pagos (… en algunos casos hasta años), otros llegan con fechas de Foreclosure, con cartas del banco diciendoles que en tal fecha su casa será reposeída, son situaciones verdaderamente críticas para las vidas de estas familias y con las que tenemos que lidiar casi a diario.
Muchas de estas familias han recurrido al banco directamente y/o a través de organizaciones comunitarias, tratando de resolver la situación por sus propios medios. De hecho, y como hemos dicho antes, es lo recomendable. En nuestra primera consulta (completamente Gratis) le informamos al Cliente sobre todas estas opciones y se llevan con ellos material impreso (folletos, brochures) de diferentes instituciones disponibles para ayudarles, de manera que la persona pueda informarse bien y tomar una decisión educada, considerando las diferentes opciones disponibles en su caso.
Una vez que la persona decide contratar nuestros servicios, se le presentan varias opciones de programas disponibles dependiendo de su caso. Algunos de ellos se presentan como buenos candidatos para obtener una modificación en los términos de su préstamo, y aunque no le podemos garantizar ningun tipo de resultados, agotamos todos los recursos legales disponibles para conseguir el mejor resultado para ellos y su familia. Para otros, la opción de obtener una modificación por parte del banco se hace imposible, lo que nos deja con la opción de hacer un Short Sale o venta corta, y asi ayudar al Cliente a salir de la situación de riesgo que esta atravesando, pero de una forma programada y libre de deuda con el banco, lo que lo habilita para poder comprar otra vez a la vuelta de dos o tres años. Asimismo, el proceso de Bancarrota es otro de los recursos legales disponibles para la defensa de nuestros Clientes, es en algunos casos el último recurso, pero tambien disponible dentro del abanico de opciones.
Recuperación del mercado inmobiliario y la oportunidad de negocio
El estado actual del mercado inmobiliario muestra signos claros de recuperación y crecimiento saludable. Las condiciones actuales del mismo, con tasas de interes historicamente bajas, precios de las propiedades igualmente bajos, y cierta apertura por parte de los bancos en sus procesos para el otorgamiento de préstamos, hacen de este un mercado muy oportuno y conveniente para compradores por primera vez. De igual manera, se presenta muy atractivo para inversionistas
Los estrictos controles establecidos por los organismos reguladores de la industria, permiten un crecimiento sano del mercado, basado más en la interacción real de la oferta y la demanda, y no dejando lugar a las especulaciones que pudimos ver en años anteriores.
Hemos podido ver como varios de nuestros clientes Latinos han aprovechado estas condiciones favorables del mercado para asi alcanzar su sueño de ser dueños de su propia casa en los Estados Unidos. Casos de parejas jóvenes, compradores por primera vez que hasta ahora rentaban y finalmente son propietarios y todo esto es parte de su sueño americano.
