Según el informe original, Dollar Tree ha logrado captar la atención de consumidores con ingresos familiares superiores a $100,000. Michael Creedon, CEO de Dollar Tree, destacó que estos clientes de mayores ingresos han sido un motor significativo de crecimiento para la compañía. Durante el primer trimestre, las ventas en tiendas comparables de Dollar Tree aumentaron un 5.4%, reflejando una mejora en todos los niveles de ingresos.
Alza en el tráfico de clientes y cambio de hábitos
Este fenómeno de clientes de mayores ingresos no solo se observa en Dollar Tree, sino también en Dollar General. Esta última reportó el mayor porcentaje de nuevos clientes en los últimos cuatro años en el primer trimestre. Todd Vasos, CEO de Dollar General, mencionó que consumidores de ingresos medios y altos, que solían comprar en retailers más costosos, ahora optan por Dollar General. El tráfico peatonal en ambas tiendas mostró un gran incremento en abril, según datos de Placer.ai.
Contexto económico y expectativas de crecimiento
El aumento en el número de clientes en tiendas de dólar se da en un contexto de incertidumbre económica y políticas comerciales en evolución. Un informe reciente de ADP reveló que las nóminas privadas en Estados Unidos se desaceleraron considerablemente el mes pasado. Sin embargo, Nela Richardson, economista jefe de ADP, mencionó que estos números débiles no apuntan a un colapso del mercado laboral, aunque existe cierta duda para contratar. A pesar de estos desafíos, la confianza del consumidor aumentó en mayo por primera vez en todo el año.
Impacto en las acciones y proyecciones futuras
Dollar General y Dollar Tree han mostrado un desempeño sobresaliente en comparación con el S&P 500 este año, aumentando sus acciones un 45% y un 18%, respectivamente. No obstante, Dollar Tree enfrentó un retroceso al caer sus acciones hasta un 10% debido a los costos crecientes por los aranceles. La empresa ahora estima que sus ganancias ajustadas del segundo trimestre caerán hasta un 50% en comparación con el año anterior. A pesar de esto, ambas compañías mantienen un pronóstico optimista para el futuro cercano.
Importaciones y estrategias de compra
En términos de importaciones, Dollar Tree depende significativamente de China, con un 41% a 43% de sus compras totales de valor minorista directas provenientes de este país. A pesar de esta dependencia, Dollar Tree está moderadamente optimista, esperando que las ventas en tiendas comparables se mantengan cercanas al extremo superior de su pronóstico del 3%-5%. En contraste, Dollar General tiene una menor exposición a los aranceles, con el 80% de sus ventas provenientes de alimentos hechos en Estados Unidos, lo que le ha permitido plantear un pronóstico de ganancias ajustadas más favorable.
