La popular tienda de moda Shein está revolucionando su presencia en India gracias a su alianza con Reliance Retail. Según el informe original, ambas empresas tienen planes ambiciosos de ampliar su base de proveedores indios y comenzar a vender ropa de marca Shein fabricada en India al extranjero en los próximos seis a doce meses. Este es un cambio estratégico para Shein, que tradicionalmente ha dependido de sus proveedores en China para abastecer su mercado global, especialmente en EE.UU., su mercado más grande.
Creación de una red amplia de proveedores indios
Actualmente, Shein trabaja con 150 proveedores indios, pero tiene la meta de aumentar esta cifra a 1,000 en un solo año. Reliance, empresa controlada por Mukesh Ambani, ya ha contratado a 150 fabricantes de ropa y está en conversaciones con 400 más. Los planes iniciales de Shein incluyen listar ropa hecha en India en sus sitios web de EE.UU. y Reino Unido, reforzando así su modelo de manufactura bajo demanda que les ha permitido mantenerse competitivos con precios bajos como vestidos de $5 y jeans de $10.
Regreso al mercado indio
Shein, que lanzó su app en India en 2018, tuvo que retirarse en 2020 debido a restricciones gubernamentales. Sin embargo, volvió al mercado en febrero bajo un acuerdo de licencia con Reliance Industries. Este retorno ha sido prometedor, ya que la app de Shein en India ha registrado 2.7 millones de descargas y un crecimiento mensual promedio de 120%. Además, durante sus primeros cuatro meses de operación, Shein ofreció 12,000 diseños, una pequeña fracción comparada con los 600,000 productos disponibles en su sitio estadounidense.
Operaciones y objetivos futuros
La responsabilidad de fabricar, gestionar la cadena de suministro, ventas y operaciones en el mercado indio recae en Reliance, que ha licenciado la marca Shein para su uso doméstico. Este acuerdo, reconocido por el Ministro de Comercio e Industria de India, Piyush Goyal, en diciembre, busca crear una red robusta de proveedores indios para desarrollar la presencia de Shein tanto localmente como a nivel global.
Más allá de la moda rápida
Aparte de trabajar en expandir su red de proveedores, Reliance está en proceso de establecer colaboraciones con nuevos proveedores para la obtención de telas, especialmente fibras sintéticas, e importar la maquinaria necesaria. Esta estrategia no solo beneficiará a Shein, sino que también hará crecer a los proveedores locales, permitiendo que la asociación Shein-Reliance tenga un alcance verdaderamente global. Además de su enfoque en India, Shein sigue siendo un gigante en el mercado internacional, con ingresos anuales superiores a los $30 mil millones gracias a su particular modelo de negocio de moda rápida.
