La empresa Hims & Hers Health está centrando sus esfuerzos en el mercado de pagos directos para medicamentos de pérdida de peso. Según el informe original, Hims había encontrado un nicho vendiendo versiones compuestas más económicas de medicinas populares como el Wegovy de Novo Nordisk.
Esto fue posible en parte debido a una autorización de la Administración de Alimentos y Medicamentos de Estados Unidos (FDA) durante un periodo de escasez. Sin embargo, la FDA exigió que la venta de estas versiones compuestas debía cesar para el 22 de mayo de 2025.
Impacto en Hims tras el fin de la escasez
El final de esta escasez obligó a Hims a reconsiderar su modelo de negocio. Según Michael Cherny, analista de Leerink, la empresa debe ahora diversificar sus productos para continuar con su programa de manejo de peso. Tras la fecha límite impuesta por la FDA, las acciones de Hims cayeron un 14% en una semana y se encuentran un 18% por debajo de su pico en febrero de 2025. Pese a estos desafíos, Hims ofrece actualmente dosificaciones "personalizadas" de Wegovy a precios que comienzan en aproximadamente $165 al mes, aunque los analistas expresan dudas sobre cuán personalizadas realmente son estas ofertas.
Estrategias frente a sus competidores
Hims se diferencia de sus competidores, Ro y Noom, al no tener planes de colaborar con aseguradoras, lo que podría impactar su crecimiento. Mientras estos competidores trabajan con aseguradoras, Hims se centra en ofrecer opciones a consumidores que se consideran "infraasegurados", según el CEO Andrew Dudum. Además, la empresa planea expandir su catálogo de productos personalizados luego de adquirir un laboratorio de diagnóstico que facilitará la identificación de nuevos pacientes.
Proyecciones de crecimiento y nuevos productos
A pesar de los desafíos actuales, Hims tiene una meta ambiciosa de ingresos: alcanzar $6.5 mil millones para 2030. Los analistas predicen que los ingresos de Hims en 2025 serán de $2.4 mil millones, un aumento desde los $1.5 mil millones en 2024. Hims también está diversificando su oferta con nuevos productos para tratar bajos niveles de testosterona y la menopausia, y está expandiendo su presencia en el Reino Unido y Europa.
El entorno competitivo de los medicamentos para perder peso
La competencia en el sector de medicamentos para perder peso es feroz. Mientras Hims planea seguir vendiendo versiones compuestas de semaglutide, empresas como Cigna y CVS Health introducen nuevas estrategias que incluyen limitaciones de cobertura y costos de desembolso directo. Por ejemplo, Cigna ha acordado un copago de $200 para Wegovy de marca, y CVS designará a Wegovy como su medicamento preferido para la pérdida de peso a partir del 1 de julio de 2025. Estas estrategias reflejan un entorno dinámico en el que Hims busca mantener su relevancia y competitividad dentro del mercado.
