Desde las oficinas corporativas hasta un gigante en el mundo de los productos de limpieza, Alex Yale es un ejemplo de cómo reinventarse profesionalmente. Con un historial que incluye trabajar en empresas de la talla de Deloitte, Facebook y Thrasio, Yale decidió lanzar su propia marca de limpieza: Uncle Todd's. Según el informe original, el primer producto que introdujo en el mercado fueron unas cápsulas sépticas, listadas inicialmente en Amazon. Pero su visión va más allá de lo digital, buscando un lugar destacado en las estanterías de las tiendas minoristas.
Yale no es nuevo en la gestión de marcas, ya que en Thrasio lideró la exitosa marca de eliminadores de olores para mascotas, Angry Orange. Con ese bagaje de conocimiento y una red sólida de contactos, dejó Thrasio en marzo de 2023 y se reunió con los proveedores de Angry Orange para iniciar su aventura emprendedora. Las cápsulas sépticas de Uncle Todd's no solo encontraron un hogar en Amazon, donde Yale afirma que los lanzamientos son más rápidos y menos complicados, sino que también hicieron su camino hacia más de 3,000 tiendas minoristas, incluyendo gigantes como Walmart, Home Depot y Piggly Wiggly.
El éxito de Yale no surge de la nada. Ha desarrollado una estrategia basada en el uso de herramientas de software como Helium 10 y JungleScout para garantizar la demanda de sus productos. Mientras que algunos emprendedores se dejan seducir por productos de moda pasajera, Yale apuesta por productos cotidianos que resuelven problemas reales. Esto asegura no solo ventas continuas, sino también fidelización del cliente, con la esperanza de que regresen para comprar sus productos nuevamente y no tener que invertir repetidamente en captar nuevos clientes.
Pero Uncle Todd's es solo una parte de su visión más amplia. Yale planea expandir su presencia en las tiendas minoristas más grandes como Target y Lowe's. Además, en octubre de 2023, adquirió Flip-It! Cap, su segunda marca en Amazon. Yale está decidido a demostrar que la clave del éxito a largo plazo radica en ofrecer productos de calidad a precios competitivos. Para él, la calidad del producto es crucial para evitar que su marca se queme rápidamente, incluso si logra momentos virales en plataformas como TikTok.
Así lo ve Yale: vender un buen producto a un buen precio es la base de un negocio sostenible. Muchos emprendedores se pierden en el marketing y la estética de la marca y relegan la calidad del producto a un segundo plano. Sin embargo, en un mundo donde la fidelidad del cliente es esencial, garantizar un producto que verdaderamente funcione marca la diferencia entre el éxito temporal y un legado duradero. Uncle Todd's es un testimonio vivo de cómo resolver problemas cotidianos puede construir una marca sólida y duradera.
