El 43% de los constructores de casas nuevas en Estados Unidos recortó precios en octubre, el porcentaje más alto desde 2020 según el índice de confianza de la NAHB y Wells Fargo, mientras el tráfico de compradores cayó a un mínimo de 14 años. Si buscas casa, el dato abre espacio para negociar.
Qué indica el índice de confianza de los constructores
El índice de octubre bajó 3 puntos y quedó en 29. Sus tres componentes retrocedieron: las condiciones actuales de venta cayeron 2 puntos, a 33; las expectativas de venta a seis meses bajaron 5 puntos, a 32; y el tráfico de compradores potenciales cayó 5 puntos, a 18.
La demanda se enfría con tasas hipotecarias a 30 años en 7,40%, y los constructores enfrentan costos de construcción más altos.
Cuánto bajan los precios de las casas nuevas
El recorte promedio fue de 6%, el mismo nivel durante siete meses consecutivos. Además, 65% de los constructores usó incentivos de venta para atraer compradores.
Quienes sí compran no se inmutan con las tasas altas: en septiembre, los inversionistas y los compradores de segundas viviendas representaron una de cada cinco compras, la mayor proporción en más de un año.
Por qué a los compradores jóvenes les cuesta más
La presión recae sobre quienes compran por primera vez: el patrimonio mediano de los hogares encabezados por menores de 35 años es de $32.820, 23% menos que en 2022, según datos de la Reserva Federal. Con ese margen, el pago inicial y los costos de cierre pesan más que el precio de lista.
Qué hacer si buscas una casa nueva
Los recortes y los incentivos son un punto de partida para negociar. Antes de firmar, compara la oferta del constructor con la de casas ya existentes en la misma zona y pide por escrito todos los incentivos incluidos.
Si estás en esa búsqueda, ten presente las cifras de octubre: un recorte promedio de 6% y 65% de constructores que ofrece incentivos.
